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华为五看三定权威发布_五看是哪五看(2024年12月精准访谈)

内容来源：飘花网电影所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

华为五看三定

华为战略洞察五看三定模型详解华为的“五看三定”模型（VDBD）是一套系统性的战略洞察方法，旨在通过价值转移和利润赢取来精心设计业务布局，对企业战略制定具有重要价值。 “五看”主要包括：看行业：了解行业空间、技术趋势和发展方向。看市场：分析市场需求和客户需要。看客户：识别客户群体和占比。看竞争：分析竞争对手和合作伙伴。看自己：审视自身资源和优势。 “五看”的输出是战略机会点。 “三定”包括：定战略控制点：确定关键的战略控制点。定目标：设定明确的业绩和市场份额目标。定策略：制定具体的策略来提升自身优势和弥补差距。通过这套模型，华为能够全面洞察市场和竞争环境，精准制定战略，从而实现持续发展和竞争优势。

华为战略管理五大要点，三步定目标华为的战略管理方法可以总结为“五看三定”，帮助企业全面了解外部环境与内部资源，制定科学的战略管理策略。具体来说：五看：看行业：洞察行业趋势与变化，考虑政治、经济、文化和社会等因素的影响。看市场：深入了解市场需求，把握市场机会点。看竞争：分析竞争对手的定位、实力及优劣势，制定竞争策略。看自己：评估自身的优势与不足，明确自身的定位与边界。看机会：识别并评估未来可能的战略机会点，包括市场空间和增长率等。三定：定战略控制点：明确战略执行的关键控制点，确保战略方向正确。定目标：设定清晰、可量化的目标，包括达标目标和挑战目标。定策略：制定达成目标的详细策略，确保策略间的协同与互补。通过这些方法，企业可以更好地洞察外部环境与内部资源，制定并实施科学的战略管理。

销售新手必看：提升业绩的三大法宝刚开始做销售的时候，真是太难了！那时候只知道拼命找客户，结果总是碰壁，但还是硬着头皮一次次尝试。商务谈判中，客户稍微摆出一点强硬态度，我就立刻妥协，只为了留住他们。那段时间，销售工作的压力几乎让人喘不过气来。该如何突破这个瓶颈，让销售之路越走越顺畅呢？让我来分享一下我的心得吧。制定个人销售准则 𐟓 每位销售人员都需要有一套自己的销售方法和规则。对于刚踏入职场的新手来说，最简单有效的方法就是模仿身边的优秀同事，学习他们的沟通方式、思维方式和工作习惯。通过不断实践，逐步建立起一套属于自己的销售体系。良好的准备是成功的一半 𐟓– 华为的战略工具箱中的“五看三定”原则同样适用于销售工作。顶尖的销售人员都具备一个共同特质，那就是深入了解市场、客户需求、竞争对手产品以及自我。销售工作就像一场战役，在投入战斗之前必须做好充足的准备，知己知彼方能百战不殆。积极拓展人脉网络 𐟌 想要改变命运，普通人需要找到自己的贵人。而贵人并不是凭空出现的，需要我们主动去结识。杨天真分享的“向上社交”理念极具实用价值。她说，当你希望认识某个人时，需要逐步构建起人际关系网。人与人之间的联系是基于互相提供价值的基础上的。问问自己能够为对方带来什么，带着这份价值去敲开对方的大门。扩大交际圈，结交更多优秀人士，并在建立联系后保持长期的关系维护。将这些方法运用到实际工作中，通过不断扩展的人脉网络创造更大的价值。在竞争激烈的市场中，仅仅努力是不够的，关键在于使用正确的方法。愿我们在职场道路上都能成为一颗璀璨的星辰，拥有独特的光芒。

知识和技能为团队赋能，萨科微和金航标为期一天的销售实战培训。在当今竞争激烈的商业环境中，员工的专业知识和技能的培训已成为企业发展的重要驱动力。对于每一位员工而言，参与培训活动不仅是知识的汲取，更是个人潜能的激发。2024年9月21日，萨科微（网页链接）和金航标有幸邀请到行内知名的销售专家倪大为老师亲临现场，为萨科微和金航标的销售团队及对销售领域充满热情的同事们带来一场知识与实践并重的，为时一天的实战培训。宋仕强介绍说，倪大为先生以前就职于华为、海尔、科大讯飞等高科技公司，华为的“五看三定”和“狼性团队”是我们要对标学习的，团队要有战斗力和学习能力，还要有观察能力、分析能力、解决问题的能力，公司才可以不断进步。和金航标kinghelm（网页链接）萨科微的同事们也全神贯注的投入培训和学习中！与传统的培训模式不同，倪大为老师以“关键时刻MOT”为主题，通过分享实战经验与分析经典案例的视频以及话题，深入浅出的讲解，帮助萨科微和金航标（网页链接）参与培训的同事们拓宽销售视野，掌握更多实用的销售技巧和方法。同时，倪老师特别注重互动和实践。在培训过程中，他引导大家互相讨论问题，现场划分为四个队伍，在张军军、孙高飞、周沼全、邓海峰四位销售总监带领下，各组员们从销售技巧、客户服务、沟通技巧、情绪管理等多个维度展开了热烈讨论，培训氛围非常活跃。对于员工而言，这种分组讨论的培训活动不仅提升了他们参与讨论和发言的积极性，还能够激发他们的学习热情和自我提升的动力，更促使每位参与者深入思考，将所学知识转为实际可用的销售策略。对于萨科微和金航标而言，这种高度的学习热情，也为企业内部营造了一种积极向上的企业文化氛围。同时，培训活动不仅是对员工个人成长的投资，更是对企业未来发展的投资。通过不断提升员工的专业素养和综合能力，企业能够构建更加高效、专业的团队，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

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